很多企业在开始推行OKR的时候，都会选择从管理层开始，毕竟公司的管理方式改革不是一件小事，弄不好反而弄巧成拙。
也有很多企业会选择先从一个部门或者一条业务线尝试，比如技术部这种不太容易用KPI来做考核的职能部门。
但是很少有公司会从销售部开始实施OKR，在传统观念里，销售用KPI来考核是再好不过的了，OKR不是多此一举吗？
其实不然，销售同样可以用OKR来做管理，为什么这么说，我们首先来看下OKR工作法最大的特性和优势是什么？
——聚焦。
何为聚焦？
聚人心，聚业务，聚资源。
通过圆桌会大家充分讨论公司、部门的OKR，能够最大程度地理解OKR这样制定背后的意义，然后通过公开透明的线上看板展现出来。
从这点出发，销售是替公司作战的一线，销售们相比其他岗位更应该清楚地了解自己应该做什么，自己为什么要这样做，我们除了创造业绩之外，我们还要兼顾给我们的客户传达什么？
那么销售的OKR怎么制定呢？很多销售习惯了KPI，上了OKR之后反而不知道怎么办了？
大漂亮在这里给大家提供一些销售OKR模板供大家参考。
销售团队的OKR示例
O1（目标）：建立更高效的销售漏斗
关键结果：
KR1:销售漏斗内预期销售额达到1200万美元
KR2：保持漏斗内预期销售额始终超过目标业绩5倍，确保20%转化率
KR3：每个销售的演示次数达到7次以上
销售经理的OKR示例
O（目标）：拓展二线城市业务
关键结果：
KR1：与50位目标客户建立联系
KR2：在二线城市与10位经销商建立合作
KR3：给销售顾问提供额外关怀，实现对二线城市120%的关注
实际应用中，因为业务不同，OKR制定会有很大的差异，如果你还有不清楚的地方，欢迎与我交流。
另外，如果你的企业正对OKR跃跃欲试，但是却担心实际落地会有很大的问题，那么我建议你可以去听一听这场OKR课程。
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