在2020年12月底万科目标与行动大会上，万科总裁祝九胜用OKR的方式布置了2021年的战略目标。利润增长、回归绿档、五大区域BG做好基本盘、物业BG尽快找到关键路径、有重点的突破和发展、打造冠军组织、科技赋能。
其中，在2021年“打造冠军组织”既对公司整体业务有价值，又能鼓舞人心激发团队的热情；既有挑战性，又是团队可控的，这就是一个非常好的目标。
同时，大会的流程也有显著变化，所有人不再采用述职式流程汇报，取而代之的是对工作的自问和思考：我的核心目标（Objectives）是什么？关键成果（Key Results）是什么？
这也就标志着：万科全面进入OKR工作法时代。
无独有偶，旭辉总裁林峰在2021年新年致辞中提到：
“2020，我们管理优化，创新提效。……我们在集团总部全面推行OKR（Objectives and Key Results, 目标与关键成果法），以提升伙伴们工作的自主性与成就感。”
两大TOP房企不约而同敲响了“管理红利时代元年”的钟声，而第一声响同时指向了OKR。
今天我们就以万科为例，讲一讲万科这样的房企为什么需要OKR？
《这就是OKR》的作者约翰·杜尔在接受《哈佛商业评论》采访时说，OKR有五个主要好处：
这五个好处匹配了房地产行业管理红利的趋势。
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“管理红利时代”是自地产行业三条红线发布以来，万科董事长郁亮总结出的一个认知。
郁亮把中国房地产行业分为三个阶段：
第一阶段：2002年之前的土地红利阶段；
第二阶段：2002年之后，进入金融红利阶段，谁更能获得资本市场的支持就能买更多地；
第三阶段：2020年之后，“三条红线”开始，进入管理红利时代。
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管理红利时代，怎么简易理解呢？就是高效经营。
更关注企业经营中的效率和效益指标，人均销售、人均利润、库存周转率、现金周期、资产利用率、产能利用率、制造效率、人工成本率等等。
这个高效经营，我们举2个例子：
超市行业的COSTCO，这家公司毛利低于14%，却实现了全行业最高的净资产回报率，24%的ROE（ROE=销售净利率*总资产周转率*权益系数），COSTCO存货周转30次，是行业平均水平的3倍多。
华为2018年的时候，人均销售达到380万，同期中兴的人均销售额只有120多万；华为员工平均收入是中兴的三倍，但人工成本率却只比中兴高20%。
这就是管理红利，经营效率。红线政策下的竞争，通常会是红海市场，谁将幸存？答案是：要么是那个跑步配速更快的，要么是那个换个跑道进入新蓝海的。
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那么OKR工作法又是如何匹配房地产行业管理红利的趋势呢？
从政策端来看，从十九大定调“房住不炒”到2020年“三条红线”、“五档分类”，房地产迎来前所未有的制度监管，进入“一企一策”精准调控，OKR作为确保目标一致、增强内部协作、促进组织成长的目标管理工具，重要性突显。
从行业发展来看，利润率持续下行，在采取精准投资、经营提效及控制成本等“节流”措施的同时，“多元化”发展战略成为房企“开源”的主要应对措施，OKR倡导的聚焦重点、重视复盘理念可以更好地帮助企业降本增效。
从竞争格局来看，规模房企“强者恒强”，“寡头效应”的市场格局初步形成，中小房企的生存空间进一步被压缩，不得不寻求差异化竞争策略突出重围。OKR这种更加敏捷、高效且能激发团队源动力的目标管理方式，能更好地适应快速变化的外部环境，贴合广大企业的管理需求。
总而言之，对房地产行业来说，OKR可以发挥的最大效用在于：激活团队、聚焦目标、高效协同、乐于挑战，使整个组织“心往一处想，劲儿往一处使”。
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OKR的成功落地离不开万科高层的支持
为了尽快落地OKR，万科成立了OKR研究与推进小组，小组召集人是董事会主席郁亮，下又分为南方、上海、北方、中西部、西北、物业BG、印力BG、物流BG、长租公寓BG、酒店与度假BG十个小组。
这也给对OKR工作法跃跃欲试的企业家们一些启迪：OKR工作法绝不是传统绩效考核的替代，其“行”易懂，“神”却难学，所以实施OKR的团队需要建立统一的认知，坚持推进，一定能看到惊喜的效果。
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一款强大简洁的OKR工具，可以让OKR落地事半功倍
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