销售部门的OKR示例

OKR的作用之一是在每一个层级聚焦、清晰最重要的目标(O),以及清楚的表达出要如何才能达成(KR)。

OKR的作用之一是在每一个层级聚焦、清晰最重要的目标(O),以及清楚的表达出要如何才能达成(KR)。


例如一级部门的OKR目标和二级部门的目标是不一样的,在复盘会议中讨论的工作必然也是不一样的,所以为了提高管理的效率、清晰每一个层级的工作目标及重点工作,需要明确每一个层级的OKR是什么。

O:2021年大幅度提高销售中心的业绩额
目标用于明确方向,不一定是一个具体可衡量的指标,它只需要告诉我们接下来的工作方向:要做业绩增长,所有的工作(KR)都要围绕业绩增长来进行。其次目标是一个口号,朗朗上口、振奋人心是要尽力做到的。
KR:怎样去实现业绩的增长?用关键结果来衡量。
KR1:有效商机不少于xxxx个;
KR2:渠道合作增长至xx家;
KR3:通过培训使销售标准化方案落地,使90%以上的销售能够达成;
KR4:招聘销售精英xx名;
KR5:销售业绩突破xx亿元;
那么实现业绩增长的主要途径就是通过KR1-KR5来实现的,是一级部门整个OKR的工作重心,每一个关键结果由相应的负责人来负责,对此要承担责任。
PS:如果是一级部门的OKR复盘会(公司级的会议),那么销售中心的工作复盘也是基于此OKR来进行的。当前OKR的进度、过去一个月做了哪些工作、下一步准备如何去做、需要的资源或当下遇到的困难等。


二级部门:销售中心下的北京销售团队

O:打造行业领先的业务团队
KR1:有效商机不少于XXXX个
KR2:优化并落地销售标准化流程
KR3:组建不少于XX人的销售团队
KR4:新增渠道不少于XX家;
KR5:销售业绩头XXXX万;
假设以上的OKR为北京销售团队的OKR,不难看出,它和一级部门的OKR的工作是有很多重合的,这是必然的,因为这就是部门内最重要的工作,但允许有自己的工作(实现目标的路径不会完全一致,允许创新,但主体方向一定是符合上一级目标的)。
PS:如果是二级部门的OKR复盘会(一级部门内部组织),那么北京销售团队的工作复盘也是围绕此OKR来进行的,复盘的内容和以上一致。

三级部门:北京销售团队下的渠道团队
O:实现渠道团队的业务突破
KR1:新增有效渠道不少于30家;
KR2:渠道业绩额达到2000万;
KR3:3月底前制定新的渠道政策并获取至少10家渠道的认可;
KR4:渠道团队招聘10名资深销售
假设以上OKR为渠道部门的OKR,那么他的工作方向和北京销售团队,以及上上级销售中心的工作方向,是一致的。
PS:如果是三级部门的OKR复盘会(二级部门内部组织),那么渠道部门的工作复盘也是围绕此OKR来进行的,复盘的内容和以上一致。


为什么要这样做?
主要目的是为了明确每一个层级的工作目标以及如何去做,让每一个层级的员工都能清晰。
同样为了完成目标,也需要其他部门的支持,比如每一个业务团队为了实现销售目标,都需要商机的支持,都需要推广部门的支持,所以对于推广部门来说,他们的目标就是获取足够的有效商机,并支持其他部门。
这种业务逻辑会将目标更加清晰化,同样能够提高沟通的质量,比如在开公司级的OKR复盘会议,销售中心负责人的复盘肯定是要根据一级部门的OKR来复盘的,重点的工作是以下几个KR,完成的如何,如果在一级部门的复盘会议中汇报渠道部门的OKR,那显然是不合适的。

源目标OKR,实效的目标管理工具

添加官方微信号:YMBOKR(源目标OKR)了解服务详情,还可免费订阅海量OKR资讯!

Like (2)
okrtokrt
Previous 2021年3月23日 下午2:54
Next 2021年3月24日 下午3:05

相关推荐

  • OKR工作法能够受到企业和员工青睐的三个原因

    KR工作法为什么能够受到企业和员工青睐的呢?为什么如此的火爆呢?有以下三个原因!

    2021年8月26日
    4.9K00
  • OKR工作法常用KR类型介绍,KR类型有哪些?

    不同企业,绩效管理系统成熟度及获取数据都有一定的差异,当然使用的KR类型也不止一种。一般在实践中,KR类型主要分为三大类。

    2021年4月15日
    2.8K00
  • okr绩效考核(okr绩效考核是什么意思)

      例如,年度审查侧重于影响个人绩效的许多因素。它们需要针对不同的部门和团队进行定制。人力资源团队可能会花费数月的时间来规划和进行审查、收集数据并对其进行分析、评估每个人的表现并提供反馈。此外,这种审查可能会引起不适,因为评估更类似于上级的审查;较低的评级会降低员工的积极性。   敏捷组织的绩效管理   如今,组织需要变得敏捷,而对个人绩效进行微观管理的冗长…

    2021年12月1日
    2.5K00
  • 人事总监OKR(如何正确使用OKR工作法)

    1、想要正确使用OKR工作法,首先我们要了解清楚OKR的价值: 对于企业OKR可以让企业、部门、个人目标更聚焦,从上到下,从下到上统一一个目标; 搜索团队OKR,OKR设定后与其它成员结盟,可以让目标更透明,团队更团结; 日会、周会对KR进度追踪跟进,任务与关键结果关联,使得目标可追踪; 月度、季度更短目标设定,灵活应对市场的环境变化。 所以我们制定目标的时…

    2021年10月21日
    2.5K00
  • 中小企业可以从OKR工作法中get到哪两个实战要点

    让OKR匹配企业,从前期培训、中期复盘、输出具体实施方案,从【项目准备期】到【实施平稳期】,资深顾问团队管家式全程跟踪指导。

    2021年5月21日
    2.5K00

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

联系我们

400-620-5999

 

工作时间:周一至周五,9:00-18:00,节假日休息

关注公众号