OKR案例:市场部制定OKR模板分享(含7个职位)

| 2 月 7, 2023 | 0 条评论

企业中,大多数的市场部都被定义为支撑性的部门,涉及到领域多,一边忙碌一边又不被认同。

长此以往非常非常容易打击团队的自信心和积极性,最终也对公司的发展有所影响。

毕竟,哪一个成功的公司背后没有一支王牌市场部呢?

作为市场部的负责人,每天最操心的事情莫过于这些了:

  • 如何向公司证明团队的价值?又如何衡量成绩?
  • 如何让老板能够认可市场部并且给予更多支持?
  • 如何让团队能够上下齐心,接受具有挑战性的目标?
  • 如何形成自下而上驱动的文化,打造一支“王牌军”?

从当下的趋势以及各种管理方法实践的结果来看,OKR工作法是“正解”。OKR不仅是一种管理方法,更是一种创新和自驱的文化理念。

OKR对于市场部的价值有哪些?

1、聚焦公共目标。OKR的目标制定环节,就会让市场部每个人思考,“如果要实现更大的公司目标,我的模块当下最好聚焦于什么?”正确的着力点,才是产生价值的开始。

2、 形成内驱的创新文化。OKR自下而上的创新、用鼓励代替打压的文化理念,正是孕育学习型组织的优良土壤。

3、利于团队协作和提升效率。OKR公开透明的特性,让你连老板的OKR是什么都可以很清楚。彼此共同目标是什么,正在做什么,进度如何。节省了很大的沟通成本。

那么市场部该如何制定很NICE的OKR呢?

让整个部门上下一心,通力协作,为公司创造更高的价值。

下面有七个职位的案例,可供参考!

1、获客部门

O1:获得更多的市场线索

KR1:通过邮件营销获取150条合格线索

KR2:通过搜索广告获取100条合格线索

KR3:通过自然流量搜索获取50条合格线索

O2:优化获客方式

KR1:改进营销自动化流程

KR2:走Q3季度将获客成本降低20%

KR3:通过象限图来分析ROI(投资回报率)

2、线上营销

O1:优化网站和提高转化率

KR1:网站访客每月增长7%

KR2:在Q2季度将线上转化率提高10%

O2:优化付费搜索广告

KR1:从付费搜索广告中获取120条合格线索

KR2:每条线索平均每条获取成本低于20元

KR3:确保2%的点击率

O3:带来更多SEO流量

KR1:与10个相关网站建立友情链接

KR2:网站页面停留时间增加40%

KR3:提高网站20%的加载速度

3、内容营销

O1:成功发布新版月刊

KR1:本季度发布3期月刊

KR2:每月完成并发布1期月刊

KR3:保证每期月刊点击率不低于3%

O2:优化微博营销策略

KR1:在Q3季度发布50篇微博文章

KR2:对5位行业专家进行专访

KR3:微博订阅数达到5000

4、公关经理和数据分析

O1:提高品牌知名度

KR1:在Q1季度末前与媒体沟通30次

KR2:和具有行业影响力的打V沟通15次电话

KR3:确保行业年度会议上发表两次演说

5、社群经理

O1:建立新的客户社群

KR1:基于成功案例制定对客户社群的运营策略

KR2:本季度发布60篇文章,并获得6000以上浏览量

KR3:让30%的客户加入社群

6、产品营销

O2:成功发布新产品

KR1:在网站上完成所有产品的更新

KR2:和公关部门合作发布产品技术说明书

KR3:在新产品发布之前优先介绍给老用户和合作伙伴

KR4:发布产品的特性介绍,关键数据和销售帮助文档

7、BD经理

O1:找合作伙伴和代理商创建一个社群

KR1:在Q1季度发布5本合作伙伴白皮书

KR2:开展7场线上会议,为合作伙伴提供产品培训

KR3:为合作伙伴举办一场“5城学习交流会”

以上就是市场部7个职位制定OKR的案例,希望对市场部的小伙伴有所帮助!