今天和大家分享一下一个关于销售部门的OKR案例，通过案例的方式让大家更加的直观的看到一个部门是如何制定OKR以及到落地实施的！
年度目标：大幅度提高销售部门的业绩水平
KR1：销售成交转化率增加15%
KR2：客户平均客单价增长30%
KR3：完成10家100万以上的大客户
KR4：招聘50名优秀的销售精英KR5：全年累计业绩突破至5000万
OKR的年度-季度分解案例（以业务部门为例）
根据OKR的定义以及制定原则来看这个示例：目标是清晰的，指向一个明确的方向；达成目标的关键结果KR1-5也是清晰具体的，只要这五个KR能够达成，意味着可以实现“大幅度提高销售部门业绩水平”的目标，这是一个有效的OKR。
但这是一个年度目标，年底能够达成即可。那么一年的时间里，我们先做哪些工作，在做哪些工作呢？这需要我们依据这个OKR，来为接下来的工作以时间为单位确定一下优先级。我们将上面的示例做一下分析：
KR1：销售成交转化率增加15%，这个KR需要从销售人员业务水平、谈判技巧、价格策略等方面着手。
KR2：客户平均客单价增长30%，这个KR同样和第一个KR的着手点类似，从销售人员的业务水平、谈判技巧、价格策略等着手，也可以从客户群体、行业等着手。
KR2：完成10家100万以上的大客户，这个需要从行业标杆客户着手，品牌的影响力、行业案例、业务水平等是达成这个KR的着手点。
KR4：招聘50名优秀的销售精英，从团队建设、团队培训方面着手。
KR5：全年累计业绩突破至5000万，这相当于以上四个KR的总结，以时间顺序来完成以上KR，最终达成5000万的关键结果，当然它也可以独立存在，在业绩指标上衡量目标。
所以这样来看，要达成“大幅度提高销售部门的业绩水平”需要销售部门一年内做的工作有很多，但这些工作可以同时进行吗？显然不可以，会分散精力。在实际的业务场景中，绝大多数团队都是有计划的推动（项目制），针对这个年度OKR示例，同样需要对接下来的工作确定一下优先级，然后以季度OKR、月度OKR的形式展现出来，完成OKR年度-季度的分解。
通过团队讨论，一致认为一季度的工作优先级有以下几个：
▶ 要对现有销售进行业务能力提升的训练
▶ 要打造5个行业的标杆客户，每个行业至少一个
▶ 要招聘至少30名优秀的销售精英，通过1-2个季度的培养，能够在下半年独立进行销售工作
以第一个工作为例，来制定一个季度的OKR
季度目标：提升销售团队业务能力
KR1：分阶段制定销售培训方案，并按计划实施
KR2：参加培训后的考核合格率达到98%以上
KR3：根据业务场景，与每一个销售完成3次以上的Roleplay
KR4：制定销售FAQ
OKR的年度-季度分解案例（以业务部门为例）
以时间为单位来分解OKR，年度OKR和季度OKR出现工作的重叠是正常情况，他们的最终目标是一致的。从年度到季度的分解过程，会让团队的目标更加清晰、更加细致。
在分解年度OKR的时候，可以将一年的工作优先级先梳理一下，暂时执行。在实际工作中，往往会出现意外情况，是需要不断调整和优化的，但前提是，至少接下来一个月或者一个季度的工作优先级是明确的。
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