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售前工程师如何设定OKR(售前工程师OKR制定示例)

源目标   •   2022年03月01日 pm 06:45   •   OKR资讯   •   阅读 0

随着企业发展的壮大,业务工作越发繁重,很容易让一线业务人员失焦,错误地把大部分精力投入到琐碎事务的处理中。一线业务人员中,对这一点感悟最深的,恐怕非售前工程师们莫属了。

售前被称为技术型销售,也被当做研发和市场间的桥梁,几乎所有以项目为主的技术型公司都离不开售前工程师这样的岗位。传统的绩效考核在某种程度上极大地束缚了售前的工作,员工工作的状态是“你考核我什么,我就做什么”,而OKR带来的工作状态是“我要思考我可以做什么,来支持公司的整体目标”。

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售前工程师该怎么制定OKR,我们结合案例一起来看一下。

什么是OKR?

OKR全称是Objectives&KeyResults,即目标与关键结果法,是一种旨在帮助组织进行目标管理和效率优化的管理方法。

O承接企业的使命与愿景,是明确的、具体的、有挑战性的,它告诉我们这段时间应该聚焦什么。

KR描述实现目标的关键路径,它的制定应符合SMART原则,是与目标强相关的,它告诉我们达成目标需要哪些步骤。


售前工程师OKR制定案例

售前OKR应高度对齐企业的OKR。

我们假设一家公司的Q4季度OKR中,有一条与售前相关的KR是营收突破3000万,那我们该思考有哪些要素能够支持这条KR,身为售前在项目上与销售、商务人员打好配合,做出足够的支持,由此我们可以得出一条OKR。


售前工程师

O:配合销售,做好项目支撑

KR1:11月15日前,制定3份项目技术标书

KR2:参与3家客户项目评审

KR3:配合销售为xx与yy公司做好技术讲解

当部门管理层拿到公司级的OKR之后,就可以带领团队一起思考并开会讨论:为了完成公司级目标,我们在当前阶段应该聚焦的工作是什么?以及我们需要怎样支撑这个目标的达成。这样,部门级的OKR出来之后,岗位的OKR也就相应地出来了。

售前工程师如何设定OKR(售前工程师OKR制定示例)

源目标   •   2022年03月01日 pm 06:45   •   OKR资讯   •   阅读 0

随着企业发展的壮大,业务工作越发繁重,很容易让一线业务人员失焦,错误地把大部分精力投入到琐碎事务的处理中。一线业务人员中,对这一点感悟最深的,恐怕非售前工程师们莫属了。

售前被称为技术型销售,也被当做研发和市场间的桥梁,几乎所有以项目为主的技术型公司都离不开售前工程师这样的岗位。传统的绩效考核在某种程度上极大地束缚了售前的工作,员工工作的状态是“你考核我什么,我就做什么”,而OKR带来的工作状态是“我要思考我可以做什么,来支持公司的整体目标”。

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售前工程师该怎么制定OKR,我们结合案例一起来看一下。

什么是OKR?

OKR全称是Objectives&KeyResults,即目标与关键结果法,是一种旨在帮助组织进行目标管理和效率优化的管理方法。

O承接企业的使命与愿景,是明确的、具体的、有挑战性的,它告诉我们这段时间应该聚焦什么。

KR描述实现目标的关键路径,它的制定应符合SMART原则,是与目标强相关的,它告诉我们达成目标需要哪些步骤。


售前工程师OKR制定案例

售前OKR应高度对齐企业的OKR。

我们假设一家公司的Q4季度OKR中,有一条与售前相关的KR是营收突破3000万,那我们该思考有哪些要素能够支持这条KR,身为售前在项目上与销售、商务人员打好配合,做出足够的支持,由此我们可以得出一条OKR。


售前工程师

O:配合销售,做好项目支撑

KR1:11月15日前,制定3份项目技术标书

KR2:参与3家客户项目评审

KR3:配合销售为xx与yy公司做好技术讲解

当部门管理层拿到公司级的OKR之后,就可以带领团队一起思考并开会讨论:为了完成公司级目标,我们在当前阶段应该聚焦的工作是什么?以及我们需要怎样支撑这个目标的达成。这样,部门级的OKR出来之后,岗位的OKR也就相应地出来了。