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销售团队能用okr绩效考核吗

源目标   •   2021年12月30日 am 11:04   •   OKR资讯   •   阅读 0

有很多人跟我说销售团队适不适合用okr的?这话对也不对。我说他对呢,因为销售真的是一群特别强调斗志强调执行。然后非常适合用外在的激励来驱动的一群人干就完了的一个团队。但是我说他不对呢。不对呢,是因为确实也见到了一些企业,他们在销售团队引入了okr,而且起到了非常好的效果。okr其实本质上是去思考自己究竟要如何去实现这个目标。


如果你能把自己的目标安排你接下来成功的概率会更高,而不仅仅只是简单的去接受一个一个公司里有20个销售的负责人,你看到张三写的目标是可实现的,而且有具体的步骤过程。


李四写成很大的目标,并没有具体执行的过程。看完之后,我相信你心里一定也能够预判哪一个销售,其实更有可能把业绩做好,你也知道你接下来可以把更多的关注和资源去帮到哪个销售。


其他网友的意见:


OKR和KPI适用的企业和组织类型不同,并不是迭代的关系。OKR适合管理知识工作者和开放成长型组织,KPI适合标准生产化和强管理。


OKR的推行对管理者和组织能力提出了很高的要求,但如果只想知道员工完成目标的路径的,那是可以推的;不过也需要进行分层,对于能力一般意愿度高的同学或者标准化的岗位,还是用KPI比较好。


有思路和有行动,会汇报是leader必须具备的,具体销售员工不一定适合完全贯彻。


有感悟,销售团队更适合给kpi,但销售骨干用okr更有抓力。也适用其他团队吧。


销售团队能用okr绩效考核吗

源目标   •   2021年12月30日 am 11:04   •   OKR资讯   •   阅读 0

有很多人跟我说销售团队适不适合用okr的?这话对也不对。我说他对呢,因为销售真的是一群特别强调斗志强调执行。然后非常适合用外在的激励来驱动的一群人干就完了的一个团队。但是我说他不对呢。不对呢,是因为确实也见到了一些企业,他们在销售团队引入了okr,而且起到了非常好的效果。okr其实本质上是去思考自己究竟要如何去实现这个目标。


如果你能把自己的目标安排你接下来成功的概率会更高,而不仅仅只是简单的去接受一个一个公司里有20个销售的负责人,你看到张三写的目标是可实现的,而且有具体的步骤过程。


李四写成很大的目标,并没有具体执行的过程。看完之后,我相信你心里一定也能够预判哪一个销售,其实更有可能把业绩做好,你也知道你接下来可以把更多的关注和资源去帮到哪个销售。


其他网友的意见:


OKR和KPI适用的企业和组织类型不同,并不是迭代的关系。OKR适合管理知识工作者和开放成长型组织,KPI适合标准生产化和强管理。


OKR的推行对管理者和组织能力提出了很高的要求,但如果只想知道员工完成目标的路径的,那是可以推的;不过也需要进行分层,对于能力一般意愿度高的同学或者标准化的岗位,还是用KPI比较好。


有思路和有行动,会汇报是leader必须具备的,具体销售员工不一定适合完全贯彻。


有感悟,销售团队更适合给kpi,但销售骨干用okr更有抓力。也适用其他团队吧。